Medallia Für den Vertrieb: Pipeline vorantreiben, Abwanderung verhindern und die Produktivität steigern

Die globale Pandemie hat die Arbeitsweise von Unternehmen nachhaltig beeinflusst - auch und gerade von Business-to-Business-Vertriebsorganisationen, deren Teams sich schnell an ein virtuelles Verkaufsumfeld anpassen müssen. Vertriebsleiter müssen über die traditionellen Verkaufsmethoden von Angesicht zu Angesicht hinaus denken und digitale Vertriebskanäle mit Hilfe innovativer Technologie schnell nutzen - oder ihr Unternehmen wird zurückfallen.

Bill Schuh, Executive Vice President, Global Industry Sales, und Christine Dorrion, Head of Global Sales Operations and Enablement, berichten über die wichtigsten Best Practices, wie Vertriebsorganisationen die Technologie nutzen können, um die Abschlussquote zu erhöhen, Chancen zu erkennen und die Kundenbindung zu verbessern.

Dieses Webinar hilft Business-to-Business-Verkaufsorganisationen zu lernen, wie sie:

• Gestaltung der Account-Strategie durch kritische Einblicke in den Account von einer Vielzahl von Interessengruppen
• Gewinnen Sie Einblicke in das, was Ihre Kunden Ihnen nicht sagen, indem Sie Signale nutzen, die nicht aus Umfragen stammen.
• Setzen Sie Prioritäten für die Zeit Ihrer Verkäufer, indem Sie Expansionsmöglichkeiten identifizieren oder sie auf frühe Anzeichen von Abwanderung aufmerksam machen
• Beschaffung und Verbreitung innovativer Ideen und Erkenntnisse in den Vertriebsteams